Tendances du marché du trade-in 2024 : aperçu et analyse

Votre analyse complète du marché du trade-in en Europe

Le marché du trade-in en Europe évolue rapidement, porté par une prise de conscience croissante des consommateurs, des préoccupations environnementales et l’adoption accrue des programmes de trade-in par les opérateurs télécoms et les distributeurs.

Pour vous aider à comprendre ces évolutions, nous avons analysé les dernières données issues des principaux rapports du secteur, notamment ceux d'Assurant et d'Ingram Micro Lifecycle.

💡Ce que vous allez découvrir dans notre article :
- Les chiffres clés et tendances du trade-in en Europe.
- Des insights sur les cycles de renouvellement des appareils et leur valeur de revente.
- L’extension des programmes de trade-in au-delà des smartphones.
- Nos recommandations pour maximiser la valeur du trade-in et optimiser les stratégies de revente.

Croissance du trade-in en Europe : les moteurs clés

1. Forte adoption des programmes de trade-in

Les programmes de trade-in se généralisent en Europe, avec une adoption croissante par les opérateurs, distributeurs et plateformes e-commerce.

Chiffres et tendances clés :

• Dans certains pays européens, plus de 40 % des consommateurs utilisent un programme de trade-in lors de la mise à jour de leur smartphone.
• Le secteur du reconditionné, fortement alimenté par le trade-in, connaît une croissance de 15 % par an. (Source)
• L’âge moyen des smartphones repris diminue, car les consommateurs réalisent qu’ils peuvent optimiser leur valeur de revente en les échangeant plus tôt.
• La demande en smartphones reconditionnés explose, renforçant le rôle du trade-in comme source d’approvisionnement stable.
  
  

2. Les consommateurs européens sont motivés par la durabilité

L'impact environnemental des smartphones est une préoccupation majeure pour les consommateurs européens, qui se tournent de plus en plus vers la reprise afin de prolonger le cycle de vie de leurs appareils.

Les tendances de la reprise axées sur la durabilité :

• Les politiques en faveur de l’économie circulaire incitent les distributeurs et opérateurs à proposer des programmes de reprise plus structurés.
• Le futur Passeport Numérique des Produits (DPP) rendra la traçabilité des appareils et leur gestion en seconde vie encore plus essentielles pour assurer la conformité.
• La France, l'Allemagne et les pays nordiques ouvrent la voie en matière de programmes de reprise axés sur la durabilité.
  
  

📌 Insight: les entreprises qui positionnent la reprise comme une initiative durable prioritaire enregistrent un engagement et une fidélisation plus élevés des consommateurs.

Chiffres clés et tendances de la reprise au T3 2024

Selon Assurant, le troisième trimestre 2024 a marqué une évolution significative des tendances de reprise, avec des volumes records et des indemnités plus élevés :

• Plus d’1 milliard d’euros versés aux consommateurs via les programmes de reprise en Europe et aux États-Unis.
• L’iPhone 13 a été l’appareil le plus repris, suggérant des renouvellements anticipés avant qu’il ne perde de la valeur.
• Les valeurs de reprise sont restées stables, prouvant la résilience du marché des appareils de seconde main.
  

1. Appareils électroniques les plus repris au T3 2024

📱 Apple iPhone 13 : smartphone le plus repris, reflétant des cycles de renouvellement anticipés.
📱 Samsung Galaxy S22 Ultra 5G : modèle Android le plus repris, illustrant une tendance vers des modèles premium.
⌚ Apple Watch Series 7 & 8 : objet connecté le plus repris, marquant une expansion de la reprise au-delà des smartphones.

2. L’âge moyen des appareils repris diminue

This shortening trade-in cycle means businesses need to adjust pricing strategies to capture value before depreciation accelerates.

• Appareils Apple : 3,69 ans (contre 3,8 ans au T2 2024).
• Appareils Android : 3,38 ans (baisse de 4 % d'année en année).

La réduction du cycle de reprise implique que les entreprises doivent ajuster leurs stratégies de tarification afin de capter la valeur des appareils avant qu'elle ne baisse trop.

Comment maximiser la valeur de reprise sur le marché européen ?

1. Optimiser la tarification de reprise avec un modèle multi-acquéreurs compétitif

De nombreux retailers européens utilisent encore des modèles de reprise à prix fixe, ce qui limite la valeur de revente des appareils. Chez Dipli, nous connectons les appareils repris à un réseau de reconditionneurs et de revendeurs, permettant ainsi :

- Des offres de reprise plus élevées grâce à une tarification basée sur la demande du marché.
- Des cycles de revente plus rapides, réduisant le risque de perte de valeur des appareils.
- Une gestion optimisée des stocks en fonction de la demande en temps réel.

2. Aligner les campagnes de reprise sur le comportement des consommateurs

Points clés sur le moment optimal pour une reprise en Europe

• Les volumes de reprise d’iPhone explosent en août-septembre, juste avant l’annonce des nouveaux modèles.
• Les appareils Samsung conservent leur valeur plus longtemps, permettant des fenêtres de reprise plus tardives.
• Les objets connectés et ordinateurs portables émergent comme des catégories de reprise à forte valeur, mais manquent encore de programmes de reprise structurés.

Les retailers et opérateurs qui adaptent leurs promotions de reprise à ces cycles maximiseront leurs revenus.

3. Aller au-delà des smartphones : la prochaine évolution de la reprise en Europe

La reprise ne se limite plus aux smartphones. Les catégories à la croissance la plus rapide en Europe incluent :

💻 MacBooks et ordinateurs portables : marges plus élevées que les smartphones, mais encore sous-exploités dans les programmes de reprise.
⌚ Objets connectés : forte valeur de revente, mais souvent ignorés par les plateformes de reprise.
🎮 Consoles de jeu : marché de revente très actif, mais encore peu exploité par les retailers.

📌 Opportunité : élargir la reprise au-delà des smartphones pourrait augmenter les revenus de plus de 25 %.

4. Optimiser la logistique pour fluidifier le processus de reprise

L’un des principaux freins aux programmes de reprise est la lenteur du traitement, entraînant une perte de valeur due à la la perte de valeur des appareils.

Comment Dipli optimise la logistique de la reprise :

• Centres de traitement locaux en Europe pour une accélération des délais de traitement et une réduction des coûts.
• Diagnostics alimentés par l'IA pour améliorer la précision de l'évaluation des appareils.
• Canaux de revente intégrés pour une connexion instantanée des stocks de reprise à des acheteurs actifs.

Chez Dipli, nous aidons les retailers, opérateurs et distributeurs à exploiter pleinement le potentiel de al reprise grâce à une approche compétitive, fluide et basée sur la data.

Vous souhaitez optimiser votre programme de reprise ? Contactez Dipli dès aujourd’hui !