Signals - Stratégie trade-in de Samsung: des valeurs en pleine mutation

Signals est le format data trimestriel de Dipli conçu pour décrypter les signaux faibles qui façonnent le marché de la tech circulaire. Pour plus de détails sur Signals, cliquez ici.

Dans cette première édition, trois données exclusives mettent en lumière la transformation de l’écosystème Galaxy S de Samsung :

• La valeur résiduelle à M+12 a augmenté de +10 points en seulement quatre générations,
• À M+24, les appareils Samsung affichent une amélioration de +6 points, confirmant un changement structurel des courbes de dépréciation,
• Les prix de reprise de la gamme Galaxy S ont augmenté de +35 % avant le lancement du S26, reflétant une forte dynamique d’anticipation du marché.

Il est clair que la stratégie de trade-in de Samsung a évolué, démontrant un enseignement simple : le trade-in n’est plus un mécanisme de soutien, c’est désormais un levier central de création de valeur. analysons ces signaux. 👇

Signal #1 - Quelle valeur un produit phare Samsung conserve-t-il réellement à M+12 après son lancement ?

1. La valeur résiduelle des Samsung Galaxy S atteint des niveaux records avec une augmentation de +10 points

Douze mois après le lancement (M+12), les appareils phares de Samsung conservent significativement plus de valeur que lors des cycles précédents. Selon les données de trade-in de Dipli, l’évolution sur les dernières générations Galaxy S est claire :

• La gamme Galaxy S22 (gen-4) conservait 33 % de sa valeur,
• Suivie de 34 % pour la gamme S23 (gen-3),
• 39 % pour la gamme S24 (gen-2),
• Et atteignant 43 % pour la gamme S25 (gen-1).

Cette augmentation de +10 points de la valeur résiduelle en seulement quatre générations indique un changement majeur dans la performance des appareils Samsung sur le marché secondaire. Pour les professionnels du reconditionné, cela se traduit directement par une valeur d’actif plus élevée, un potentiel de revente amélioré et des marges plus prévisibles.

2. Les programmes de trade-in comme levier central de création de valeur

La hausse de la valeur résiduelle des gammes Galaxy S de Samsung est le résultat de :

• Des écosystèmes de trade-in de plus en plus structurés, compétitifs et pilotés par la donnée chez les retailers, opérateurs et OEMs,
• Une concurrence accrue entre les acteurs du reconditionné, qui tire les prix de reprise vers le haut,
• Utilisation croissante de la gestion du cycle de vie comme levier clé sur plusieurs dimensions : acquisition client, maximisation de la valeur à vie et optimisation de la chaîne d’approvisionnement.

Cette évolution confirme une tendance plus large du marché de la tech circulaire : la valeur résiduelle n’est plus un simple résultat passif, elle est désormais activement pilotée, optimisée et utilisée comme un levier de performance.

3. Samsung réduit l’écart avec Apple sur la valeur résiduelle

Si Apple reste leader du marché avec une valeur résiduelle moyenne d’environ 53 % à M+12, Samsung rattrape rapidement son retard. Avec le Galaxy S25 atteignant 43 %, l’écart s’est nettement réduit par rapport aux générations précédentes.

Cette convergence reflète le positionnement renforcé de Samsung dans l’écosystème du reconditionné et de la reprise. Des valeurs résiduelles plus élevées améliorent la compétitivité de la marque dans les parcours de renouvellement et renforcent son rôle dans les stratégies professionnelles de reconditionnement.

Signal #2 - Que se passe-t-il 24 mois après le lancement pour les gammes Samsung S ?

1. M+24 : un moment stratégique pour les dynamiques de trade-in et du marché du reconditionné

À 24 mois après le lancement (M+24), les appareils électroniques atteignent une étape clé de leur cycle de vie : c’est à ce moment que les cycles de renouvellement des consommateurs atteignent un pic, que les volumes de reprise s’accélèrent et que le marché secondaire devient particulièrement dynamique.

Pour les professionnels, ce moment est déterminant. Il impacte directement les stratégies de trade-in, l’acquisition de stocks et l’optimisation des marges sur le marché des appareils reconditionnés. À mesure que davantage d’appareils réintègrent l’écosystème via la reprise, les entreprises doivent anticiper les volumes, les fluctuations de prix et les opportunités de revente.

M+24 n’est donc pas seulement un repère temporel : c’est une phase décisive où la valeur résiduelle devient un indicateur clé de performance pour l’ensemble du marché des technologies circulaires.

2. Une augmentation de +6 points confirme un changement structurel des courbes de dépréciation

Les données récentes de Dipli mettent en évidence une nette amélioration de la valeur résiduelle à M+24 sur les générations Galaxy S de Samsung :

• La gamme Galaxy S22 (gen-4) conservait 28 % de sa valeur,
• Suivie de 32 % pour la gamme S23 (gen-3),
• Et 34 % pour la gamme S24 (gen-2).

Cette augmentation de +6 points en seulement trois générations confirme un changement structurel déjà observé à M+12. Les appareils Samsung conservent non seulement davantage de valeur à court terme, mais démontrent également une performance renforcée sur le long terme sur le marché secondaire.

Signal #3: Que s’est-il passé sur les prix de reprise avant le lancement du Galaxy S26 ?

1. Une hausse de +35 % des prix de reprise en quelques semaines

Dans les semaines précédant le lancement du Galaxy S26, les dynamiques de reprise sur les générations précédentes de Samsung Galaxy S (S22 à S25) se sont fortement accélérées.

Suite à l’événement Galaxy Unpacked du 25 février, les données de Dipli montrent que les prix moyens de trade-in en France ont augmenté d’environ +55 € entre fin février et fin mars, soit une hausse de +35 %.

2. Les effets d’anticipation : un moteur clé des dynamiques du marché du trade-in

La hausse des prix de reprise des gammes Galaxy S illustre un mécanisme classique d’anticipation sur le marché des technologies circulaires. Dès l’annonce d’un nouveau produit phare, les acteurs du marché ajustent leurs offres de trade-in pour stimuler le renouvellement des consommateurs et sécuriser les approvisionnements avant la sortie officielle.

En augmentant temporairement les prix de rachat (souvent via des bonus de reprise), les distributeurs, opérateurs et acteurs du reconditionné incitent les utilisateurs à faire reprendre leurs appareils actuels. Cette stratégie leur permet d’anticiper la demande et de renforcer leur pipeline d’approvisionnement dans la chaîne du reconditionné.

Pour les entreprises, maîtriser ces cycles d’anticipation est essentiel. Cela permet un meilleur alignement entre les stratégies d’acquisition, de tarification et de revente, tout en réduisant le risque de rupture de stock lors des périodes de forte demande.

🚦 Signals est alimentée par le Market Data Lab de Dipli : notre logiciel intelligent dédié au marché de la tech circulaire.

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