02/06/2025
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Le premier trimestre 2025 marque un tournant intéressant pour la reprise mobile et le marché du reconditionné, deux secteurs en pleine évolution, portés par de nouvelles innovations et l’arrivée de nouveaux acteurs.
Une analyse approfondie des dynamiques du marché, en Europe comme à l’international, met en lumière de nouvelles opportunités pour les opérateurs télécoms, les entreprises, les distributeurs et les OEMs afin d’optimiser leurs solutions de trade-in et d’alimenter le marché du reconditionné.
Vous souhaitez obtenir une vue d’ensemble de l’évolution du marché de la reprise mobile en 2024 et la manière dont il a influencé 2025 ?
Consultez notre article sur les tendances 2024 de la reprise mobile.
Dans cet article, découvrez les dernières tendances du marché, les appareils les plus repris et des insights stratégiques pour mieux naviguer dans l'évolution du secteur de l’économie circulaire pour les appareils électroniques.
Dynamiques du marché mondial du smartphone et répercussions sur le marché secondaire
1. Pourquoi observe-t-on une croissance modeste de 1 % d’une année sur l’autre au T1 ?
Au premier trimestre 2025, le marché mondial du smartphone a enregistré une légère croissance de 1 % en glissement annuel. Cette reprise modérée est le résultat de l’adaptation des vendeurs à une demande moins forte, dans un contexte de pression macroéconomique et de confiance des consommateurs en mutation. L’écoulement des stocks a été plus tempéré que prévu, obligeant les acteurs du marché à ajuster leurs stratégies face à un paysage mondial fragmenté et incertain. (Source: Canalys Preliminary Smartphone Market Pulse: Q1 2025)
- Des conditions économiques moins favorables en Europe et en Amérique du Nord :
Après une reprise rapide en 2024, les ventes de smartphones ont stagné ou reculé. L’inflation, l’évolution des priorités des consommateurs et l’anticipation de nouvelles tensions géopolitiques ont entraîné une baisse des dépenses des ménages. Résultat : les cycles de renouvellement se sont allongés et les achats de remplacement ont été reportés. (Source: Counterpoint Research, April 2025)
- Une tension également visible dans le corridor commercial entre les États-Unis et la Chine :
La menace de nouveaux droits de douane entre les deux puissances a accentué l’imprévisibilité du marché, avec des effets en chaîne sur les stratégies de production, les structures tarifaires et la demande mondiale. (Source: Counterpoint Research, April 2025)
2. Shift du leadership des OEMs
Au T1 2025, Apple s’est hissé en tête des ventes mondiales de smartphones, avec 19 % de parts de marché. C’est la première fois qu’Apple est en tête des expéditions du premier trimestre, habituellement dominé par les OEMs Android. Ce succès s’explique en grande partie par le lancement de l’iPhone 16e, un modèle plus abordable pensé pour les marchés émergents, qui a connu une forte demande en Asie et en Amérique latine.
- Samsung arrive juste derrière avec 18 % de parts de marché, enregistrant un rebond après la sortie tardive de sa gamme Galaxy S25. Malgré une baisse de 5 % sur un an, les modèles haut de gamme et milieu de gamme du fabricant sud-coréen conservent une forte attractivité à l’échelle mondiale.
- Xiaomi conserve sa place dans le top 3 mondial, avec une légère hausse des expéditions et une croissance de 1 % de sa part de marché.
- Vivo et Oppo complètent le top 5, avec des parts de marché stables à 8 % chacune.
(Source: Counterpoint Research – The Tech Portal, April 2025)
💡 Quelles opportunités se dégagent alors dans ce contexte incertain du T1 2025 ?
Accélérateurs et freins du marché du reconditionné : le trade-in prendre de l'importance
À mesure que l’industrie du smartphone arrive à maturité et que les pressions économiques redéfinissent les priorités des consommateurs, le marché du reconditionné s’impose comme un véritable moteur de croissance stratégique. Dans ce contexte, les programmes de trade-in ne sont plus de simples services à valeur ajoutée : ils deviennent des leviers essentiels pour répondre à une demande croissante en technologies accessibles et durables.
L’équilibre entre les accélérateurs et les freins structure désormais la vitesse et l’efficacité avec lesquelles le marché secondaire du smartphone peut se développer à l’échelle mondiale.
1. Vue d’ensemble de la croissance du marché des smartphones de seconde main
Le marché mondial des smartphones de seconde main continue de croître, à la fois en volume et en valeur. D’ici 2029, un smartphone expédié sur quatre sera d’occasion, représentant 413 millions d’unités. (Source: April Findings from CCS Insight - Growing Trends, Fresh Perspectives)
Par ailleurs, le marché organisé des smartphones de seconde main devrait enregistrer une croissance de +44 % entre 2024 et 2028, passant de 32 milliards à 46 milliards de dollars. (Source: CCS Insight - Mobile Device Circular Economy: Market Health Check and 2025 Outlook)
Cette croissance est portée par plusieurs facteurs clés :
- La hausse continue des prix des smartphones neufs, incitant les consommateurs à se tourner vers des alternatives plus abordables.
- La montée en puissance de la demande en produits reconditionnés dans certains secteurs, notamment l’éducation, où l’accès aux équipements est devenu essentiel.
- Les consommateurs sont de plus en plus attirés par les modèles récents, sans vouloir payer le prix fort, faisant dès lors du reconditionné le meilleur compromis entre prix et modernité.
(Source: CCS Insight – Mobile Device Circular Economy: Health Check and 2025 Outlook)
💡 Pourtant, bien que le marché du reconditionné s’accélère, la chaîne d’approvisionnement qui le soutient reste encore à structurer. Le sourcing demeure un point clé, et c’est dans ce cadre précis que les programmes de reprise prennent toute leur importance, en apportant progressivement une réponse à la demande croissante en produits reconditionnés.
2. Tendances qui accélèrent ou freinent le marché secondaire
La croissance modeste du marché primaire des smartphones et l’évolution du paysage des OEMs, abordées dans la première partie de cet article, influencent directement le secteur du reconditionné, mais pas uniquement. Voici quelques insights clés :
| Les moteurs du marché | Les freins du marché |
Comme le souligne CCS Insight, bien que les retailers dominent encore le volume de ventes organisées de smartphones de seconde main en Europe (66 %), des opérateurs comme Orange et Vodafone s’imposent progressivement comme des acteurs clés de l’écosystème (21 %). |
Bien que cette législation vise à harmoniser les connecteurs de charge afin de réduire les déchets électroniques et de simplifier l’expérience utilisateur sur le long terme, elle a un impact à court terme sur la reprise des modèles non conformes. |
Apple a mis en place un solide système de reprise, tandis que Samsung enregistre également des avancées significatives dans son programme de trade-in. |
Avec la multiplication des innovations en IA à l’échelle mondiale, le grading devra évoluer pour permettre au marché de la seconde main de suivre le rythme et garantir des standards toujours plus fiables. |
Pour limiter les déchets électroniques, de plus en plus de gouvernements mettent en œuvre des incitations à travers des campagnes de sensibilisation ou des mesures réglementaires, visant à favoriser l’adoption de produits de seconde main. |
Selon des experts du secteur, les droits de douane mis en place sous l’administration Trump, ou toute mesure similaire à l'avenir, pourraient entraîner une augmentation du coût d’importation des composants essentiels au processus de reconditionnement. Cela aurait pour effet de faire grimper les coûts opérationnels des reconditionneurs, tout en limitant le volume d’appareils pouvant être réparés et revendus à un prix abordable. |
Avec certaines réglementations comme les droits de douane imposés par l'administration Trump, le marché du reconditionné pourrait faire face à une hausse des volumes provenant de canaux d'approvisionnement non structurés. |
Cela risquerait de diminuer l’attrait des produits reconditionnés auprès des consommateurs sensibles au prix, notamment si l’on considère que 58 % des Français, 62 % des Polonais et 50 % des Allemands placent le prix comme critère d’achat n°1 pour ces produits (Étude Dipli x IPSOS). |
(Source: CCS Insight – Mobile Device Circular Economy: Health Check and 2025 Outlook)
3. Impact programmes de reprise sur la dynamique du marché du reconditionné
Les opérateurs télécoms renforcent leur rôle dans l’écosystème de la reprise en combinant offres groupées et incitations agressives, notamment sur des modèles phares comme l’iPhone 14 ou le Galaxy S22, afin d’attirer et de fidéliser les clients dans un marché concurrentiel.
Cette stratégie s’est révélée efficace pour alimenter l’offre en appareils à reconditionner et stimuler les ventes de smartphones neufs, aussi bien à l’échelle mondiale qu’en Europe.
Ce changement structurel renforce le marché secondaire et devrait contribuer à sa consolidation à long terme.
🔎 Aperçu rapide des modèles les plus repris sur dipli.com au T1 2025 :
- iPhone 13 and 14,
- Samsung Galaxy S22 and S21 (portés par le lancement du S25).
Quelles perspectives pour l’économie circulaire du mobile ?
1. Enjeux stratégiques à développer
- Spot trade-in ou programmes de trade-in :
Malgré une prise de conscience croissante, le taux de reprise des ventes primaires reste faible, à seulement 17 %. Comme le montre l’analyse de CCS Insight, cet écart représente une opportunité majeure pour faire évoluer l’économie circulaire. Pour combler ce fossé, les opérateurs et les OEMs intensifient leurs programmes de reprise.
- Le prix reste le critère d’achat n°1 pour les consommateurs de produits reconditionnés :
Dans un contexte d’extension des programmes de reprise, les incitations financières restent le levier le plus puissant, loin devant les arguments écologiques, pour influencer les comportements d’achat. En capitalisant sur cette réalité et en développant des stratégies adaptées comme des bonus ou du cashback aux moments adéquats dans l’année, avec les bons modèles, les acteurs clés pourront gagner en efficacité.
- Le forward trade-in s'impose comme la nouvelle tendance :
Pour soutenir les programmes de reprise de manière plus efficace, de nouveaux mécanismes de rachat anticipé émergent sur le marché. DipliForward en fait partie : une solution pensée pour les acteurs matures souhaitant renforcer leur stratégie de reprise et s’affirmer comme leaders dans l’écosystème du trade-in.
- Choisir le bon partenaire de reprise devient un avantage concurrentiel clé :
As highlighted, various innovations are emerging to boost and enhance trade-in. Market-driven pricing models and dynamic trade-in offers will become strategic differentiators. That’s why, as an OEM, telco, or distributor, partnering with strategic players like Dipli will be essential to unlocking value at scale.
Comme souligné précédemment, de nombreuses innovations transforment le trade-in, avec des modèles de tarification pilotés par la donnée et des offres dynamiques. En tant qu’OEM, opérateur ou distributeur, s’associer à des partenaires stratégiques comme Dipli sera essentiel pour créer de la valeur à grande échelle.
2. Comment Dipli optimise la reprise pour les opérateurs, OEMs, entreprises et distributeurs
Dipli propose une solution de reprise tout-en-un, prête à l’emploi et conçue pour les professionnels. Voici un aperçu de nos services :
- Dipli360 : une plateforme en marque blanche pour lancer un programme de reprise en quelques clics.
- DipliForward : sécurise les valeurs résiduelles à l’avance grâce à une tarification prédictive basée sur 520 000 prix collectés chaque jour depuis 2016.
- DipliTools : assure un diagnostic précis grâce à un réseau de partenaires de confiance.
- DipliGrading : automatise le grading des appareils grâce à l’IA. Plus intelligent, plus rapide, plus fiable.
Vous souhaitez lancer un programme de reprise de zéro ? Ou vous avez besoin de booster votre programme existant ?
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